Marketing概論– category –

マーケティングの業務内容は、誰に、何を、どのようにを定義して、あらゆる顧客接点を活かして、自社プロダクトの利用価値をお届けし、興味喚起を得て、案件化する。 代理店制度をもっていたり、物理的なプロダクトを有している企業であれば、流通チャネル...

企業活動とは何でしょうか？　利益を出しながら「商品・サービス」を売る。ではなく、「顧客価値」を提供しなければなりません。 1980年代のモノがあれば売れる時代は過ぎ去り、モノに溢れた現代では顧客価値にフォーカスされています。 時代と共にこのモ...

【製品と市場の2軸で対象市場の戦略を定義するアンゾフの成長マトリクス。】 市場浸透 市場浸透とは、既存の製品を既存の市場に提供する戦略。この領域は、企業がフィールドセールス（営業）にてコミュニケーションしている領域。 市場浸透の主な方法 自社...

製品間や事業間の最適な経営資源の配分を検討する方法「製品ポートフォリオ管理（PPM：Product Portfolio Management）」 企業は複数の事業を組み合わせて、最大かつ安定した収益を上げるべきかを検討する必要があり、どの製品や事業について、どれだけの...

【BtoC購買プロセスの変化】 ～企業は変化についていけていますか？～ AIDA（アイダ） AIDMA（アイドマ） AISAS（アイサス） AISCEAS（アイシーズ） VISAS（ヴィサス） SIPS（シップス） 作れば売れる時代は過ぎ去り、モノと情報が溢れ、人々は多様化し、...

【事業の定義について】 事業の定義は、マーケティング・マネジメントの前提としての大切な決定事項です。事業の定義は、狭すぎても広すぎてもいけません。 事業を狭く捉えすぎたために事業機会を逃すこと　マーケティング近視眼事業を広く捉え過ぎると、...

【マーケティングの業務内容】 マーケティングの業務内容は、誰に、何を、どのようにを定義して、あらゆる顧客接点を活かして、自社プロダクトの利用価値をお届けし、興味喚起を得て、案件化する。 代理店制度をもっていたり、物理的なプロダクトを有して...

組織を検討するにあたって、3つの基本要件を考慮する必要があります。 分業 部門化 権限配分 【１．分業について】 組織を検討する際の基本要件の１つ目は、どの程度「分業」するかという点。 事業が大きくなるにつれ組織も大きくなると、分業して作業をし...

大手の企業は、多くの事業、プロダクトを抱えています。数ある事業に対して、経営資源（人材、資金など）を最適に配分する仕組みが必要となります。 製品間や事業間の最適な経営資源配分を検討するにあたって、よく知られているのが「製品ポートフォリオ管...

【市場シェアの拡大による効果　その1「供給面の効果」】 市場シェアの拡大による供給面の効果は、市場の拡大によって書き2つのメカニズムが働くとされています。 規模の経済性 経験効果 規模の経済性 規模の経済性とは、事業規模が拡大するにつれ、プロダ...

セグメンテーション（市場細分化）が行われたあとには、いよいよ最重要な決め事「ターゲット」を決めます。ターゲットは標的市場です。 【ターゲティングには、3つの考え方があります。】 無差別型マーケティング 差別型マーケティング 集中型マーケティン...

マーケティング活動を行っていく上で、事業をとりまくマーケティング環境の理解が欠かせません。 それには、外部環境と内部環境があり、外部環境にはマクロ環境とミクロ環境があります。 内部環境…事業体が直接コントロールできる要因外部環境…事業体が直...